Não é novidade que mudanças ocorreram no mercado imobiliário nos últimos anos, especialmente durante a pandemia da Covid-19. Muitas dessas mudanças foram impactadas principalmente pela alteração no perfil dos consumidores.
Como está o mercado atualmente? Quais são as principais mudanças no perfil dos consumidores? Como atender às novas demandas?
As respostas para essas perguntas você vai descobrir neste artigo que a OGFI preparou para te ajudar a entender este novo cenário e identificar novas oportunidades. Aproveite a leitura!
Como está o cenário do mercado imobiliário brasileiro atualmente?
O ano de 2021 foi marcado pelo alto desempenho do mercado imobiliário, que mesmo em período de pandemia, manteve-se bastante aquecido. Tivemos o aumento nas vendas de imóveis, novos lançamentos, maior procura por aluguéis etc.
De acordo com uma análise feita pela Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi), a estimativa é de que o mercado imobiliário tenha movimentado cerca de R$ 11 bilhões em vendas no Brasil em 2021, com um VGV (Valor Geral de Vendas) na faixa de R$ 99 bilhões.
O número de imóveis vendidos teve um aumento de 12,8% também em 2021, os lançamentos registraram aumento de 25,9% e a oferta final fechou o período com 3,8% de crescimento, segundo pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).
Com números tão expressivos, a movimentação neste setor mostrou-se forte, o que gerou grandes oportunidades de negócios. Um dos principais motivos para esses resultados foi a Taxa Selic, o principal instrumento regulador da política monetária brasileira.
Temos um artigo completo sobre os impactos desta taxa para o mercado imobiliário, clique aqui para entender sobre o assunto.
Em 2022, o mercado imobiliário manteve-se estável, no entanto, as oportunidades de aquisição do consumidor diminuíram devido ao aumento desta taxa.
Mas, mesmo com as oscilações da economia, o mercado imobiliário continua aquecido e com ótimas oportunidades.
Mercado imobiliário: como o perfil dos consumidores vem mudando com o tempo?
O mercado imobiliário vem sofrendo diversas alterações com o tempo e muitas delas são decorrentes da mudança de comportamento dos consumidores.
O acesso à informação se intensificou nos últimos anos, isso fez com que esse consumidor estivesse cada vez mais munido de dados.
Por exemplo, hoje, quando o consumidor decide adquirir um imóvel, ele faz uma busca aprofundada antes de procurar um corretor, imobiliária ou incorporadora. Isso fez com que as empresas adaptassem a comunicação para ir ao encontro dessas novas expectativas.
Além disso, algumas prioridades mudaram durante a pandemia da Covid-19. Muitas pessoas passaram a valorizar mais o seu tempo em casa, alterando assim, a sua relação com o lar.
Desse modo, alguns tipos de imóveis passaram a ser mais prestigiados e novas tendências surgiram.
Busca por áreas verdes, espaços abertos, escritórios etc., foram algumas das características mais buscadas em imóveis nos últimos anos.
Também vale citar a valorização da tecnologia, uma vez que os consumidores estão cada vez mais em busca de praticidade em sua rotina.
Como o mercado imobiliário pode atender os diferentes perfis de consumidores?
Os perfis de consumidores do mercado imobiliário são diversos: investidores jovens, famílias pequenas, famílias grandes, idosos, casais sem filhos, pessoas com pets etc.
Cada um desses grupos possui necessidades específicas, por isso, é importante que você conheça a fundo o seu público para direcionar melhor a sua captação, oferecendo as soluções certas e adequadas àquilo que eles buscam.
Separamos a seguir 5 grandes tendências do mercado imobiliário que estão sendo cada vez mais procuradas para você ficar de olho. Confira:
Espaço pet
O espaço pet trata-se de uma área exclusiva para animais de estimação. Em geral, conta com espaços, jardins, brinquedos e obstáculos para garantir o bem-estar deles.
Oferecer esse diferencial em seu empreendimento pode ajudar a atrair muitos compradores, afinal, os animais de estimação fazem parte de uma quantidade considerável de lares brasileiros.
Dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) apontam que cerca de 46,1% dos lares brasileiros possuem um animal de estimação.
Espaços híbridos
Outra grande tendência que ganhou força com a pandemia foi o trabalho home office (escritório em casa), ou híbrido (em alguns dias o trabalho é presencial e em outros é feito em casa).
Com isso, cresce a demanda por imóveis que contem com áreas destinadas para trabalho, condomínios com espaços de coworking e escritórios mais atrativos.
Mesmo após o período pandêmico, as expectativas são que esses modelos de trabalho continuem pelos próximos anos.
De acordo com informações da consultoria empresarial americana McKinsey, 90% das organizações em todo o mundo combinarão trabalho remoto e presencial após a Covid-19.
Áreas de lazer para toda a família
A pandemia influenciou a relação das pessoas com o lar. Famílias com crianças e adolescentes, principalmente, viram-se com a necessidade de viver em espaços mais amplos para atividades de lazer.
Com isso, a procura por condomínios que oferecem estruturas completas aumentou consideravelmente. Piscina, academia, quadra de esportes, playground etc., são alguns dos exemplos de estruturas que atendem esses interesses.
Espaços gourmet
Para quem gosta de receber os amigos e familiares e fazer confraternizações, o espaço gourmet é o ambiente ideal.
Imóveis que contam com essa área de convivência equipada com itens como mesas, cadeiras, utensílios de cozinha, fornos, churrasqueira, adegas e bancadas, tornam-se atrativos para muitos públicos.
Imóveis com mais sustentabilidade
Outra grande movimentação no mercado imobiliário vem sendo a procura por imóveis com mais sustentabilidade. Uso inteligente de recursos, iluminação eficiente, ventilação natural, reaproveitamento de água, entre outras medidas, podem se tornar fatores relevantes na hora da decisão de compra do consumidor.
Além de entender como o perfil dos consumidores vem mudando com o tempo e quais são as principais tendências do mercado imobiliário, é importante estar atento às tendências e exigências do capital para novos projetos.
Para isso, você pode contar com a OGFI apoio total para você faça a gestão dos seus empreendimentos com total eficiência.
Com mais de 12 anos de atuação, já ajudamos mais de 900 projetos imobiliários através do desenvolvimento de soluções inovadoras de gestão que trazem mais transparência e confiabilidade aos negócios.
Nosso objetivo é fazer a aproximação entre incorporadoras e potenciais investidores, por meio da gestão eficiente de recursos e fornecendo todo o apoio necessário para a tomada de decisões estratégicas.
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